10 Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Eine Gehaltsverhandlung führen macht selbst die erfahrensten Profis nervös, ganz besonders, wenn sie keine Gehaltserhöhung seit Jahren hatten. Die Vorstellung, in einen Raum zu gehen und sich mit Ihrem Chef auseinanderzusetzen, um zu begründen, warum er Ihnen mehr zahlen sollte, ist kein angenehmer Gedanke. Die Emotionen können schnell hochkochen, und die Dinge können schnell schiefgehen. Bevor Sie einen Gesprächstermin mit Ihrem Chef vereinbaren, schießen Ihnen vielleicht diese Fragen durch den Kopf: Ist meine Gehaltsforderung berechtigt? Wird sich dadurch meine Beziehung zum Unternehmen ändern? Was passiert, wenn mein Arbeitgeber nein sagt? Verdiene ich überhaupt eine Gehaltserhöhung?

Es ist amüsant, wohin unsere Gedanken gehen, wenn wir mit einer stressigen Situation wie einer Gehaltsverhandlung führen konfrontiert werden – aber lassen Sie nicht zu, dass Ihr Gehirn Spielchen mit Ihnen spielt. Diese 10 Tipps für Gehaltsverhandlung werden Ihnen helfen, sich bei der Gehaltsforderung sicherer zu fühlen.

1. Recherchieren Sie zu Ihrer Gehaltsforderung

Recherchieren Sie auf Websites wie Glassdoor, Salary.com oder PayScale das Marktgehalt für Ihre aktuelle Position. Wie hoch ist das durchschnittliche Gehalt für diese Position, wenn Sie Ihre Erfahrungsjahre, Ihre Branche, die Größe Ihres Unternehmens und den Standort des Unternehmens berücksichtigen? Wie sieht Ihr aktuelles Gehalt im Vergleich dazu aus? Verwenden Sie diese Informationen, um ein Zielgehalt zu erstellen, das Sie mit Ihrem Chef teilen können.

2. Erstellen Sie Ihr “Brag Book”

Einer der nützlichsten Tipps für Gehaltsverhandlung ist das Erstellen des sogenannten “Brag Book”. Oftmals weiß Ihr Chef oder Manager nur wenig über all die positiven Beiträge, die Sie für das Unternehmen geleistet haben. Es ist nicht so, dass sie sich nicht dafür interessieren, was Sie tun. Sie sind nur sehr beschäftigt und haben nicht die Kapazität, um jede Kleinigkeit, die Sie jeden Tag tun, zu verfolgen. Aus diesem Grund ist es Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass Ihr Vorgesetzter sich des Wertes bewusst ist, den Sie für das Unternehmen haben. In den Wochen vor der Gehaltsverhandlung sollten Sie eine Liste der Dinge zusammenstellen, die Sie in Ihrer Rolle tun und die einen Mehrwert darstellen, auch bekannt als “Brag Book”. Ordnen Sie Ihre Leistungen nach dem Einfluss, den sie auf das Endergebnis haben, und heben Sie Bereiche hervor, in denen Sie über Ihre allgemeinen Aufgaben hinausgehen.

3. Quantifizieren Sie Ihre Leistungen

Wenn es in Ihrem Brag Book eine Zahl gibt, die Sie einem Posten zuordnen können, sollten Sie dies unbedingt tun. Wenn Sie z. B. einen Prozess entwickelt haben, der Papierabfälle vermeidet und damit dem Unternehmen jährlich 200.000 Euro einspart, sollten Sie dies erwähnen. Je mehr Details Sie angeben können, desto besser sind Sie in der Lage, effektiv zu verhandeln.

4. Seien Sie nicht übereifrig

Sie müssen nicht das erste Angebot annehmen, das auf den Tisch gelegt wird. Ein häufiger Fehler bei Verhandlungen ist, dass sich eine der Parteien sofort zufriedengibt. Indem Sie Ihrem Arbeitgeber sagen, wie gerne Sie in der Firma sind und dass Sie nie daran denken würden, sie zu verlassen, haben Sie bereits eine Menge Geld auf den Tisch gelegt. Die Idee ist, das Unternehmen wissen zu lassen, dass Sie gerne dort arbeiten, während Sie gleichzeitig deutlich machen, dass Sie wissen, dass Ihre Dienste so wertvoll sind, dass Sie für jedes Unternehmen, das Sie einstellen würde, eine Bereicherung wären.

Wenn das erste Angebot auf den Tisch kommt, ist es wichtig, dass Sie nicht zu aufgeregt sind (oder es zumindest nicht zeigen). Sie können jederzeit auf das ursprüngliche Angebot zurückkommen, wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen. Versuchen Sie es und lassen Sie Ihren Arbeitgeber wissen, dass Sie glauben, mehr wert zu sein, indem Sie ein Gegenangebot auf den Tisch legen. Dies zeigt Ihrem Arbeitgeber, dass Sie Durchsetzungsvermögen besitzen – aber seien Sie dabei nicht unhöflich oder aufdringlich. Achten Sie darauf, dass Sie es mit Respekt tun, aber einen Versuch ist es auf jeden Fall wert. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass das Unternehmen bei dem ersten Angebot bleibt. Nicht zu schnell anzunehmen, gehört zu den wichtigsten Tipps für Gehaltsverhandlung.

5. Brechen Sie keine Brücken ab

Es ist wichtig, dass Sie sich vor Augen halten, dass Sie, egal wie das Ergebnis der Gehaltsverhandlung ausfällt, am nächsten Tag immer noch in demselben Job arbeiten werden, mit derselben Person als Ihrem Chef. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie nicht mit einer arroganten Haltung in die Verhandlungen gehen oder sich anderweitig in ein negatives Licht rücken.

6. Der richtige Zeitpunkt

Wenn Sie mit dem Verhandeln warten, bis ein Angebot vorliegt, haben Sie schon verloren. Sie müssen das Thema Gehalt als letzten Schritt des Vorstellungsgesprächs bzw. Mitarbeitergesprächs ansprechen. Ihre Verhandlungstechniken beginnen jedoch bereits, wenn Sie die Einladung zum Vorstellungsgespräch bzw. bei einem informellen Mitarbeitergespräch mit Ihrem Chef entgegennehmen. Versuchen Sie während des gesamten Prozesses Ihr Bestes, um den Wert darzustellen, den Sie bieten können und wie das Unternehmen von Ihnen profitieren wird.

7. Vermeiden Sie, das Falsche zu sagen

Einer der besten Tipps für Gehaltsverhandlung mit Ihrem derzeitigen Arbeitgeber ist es, darauf zu achten, was Sie sagen und zu vermeiden, das Falsche zu sagen. Es kann schwierig sein, die Dinge umzudrehen, wenn Sie einmal einen schlechten Weg eingeschlagen haben. Wenn Sie sich von Ihren Emotionen überwältigen lassen, riskieren Sie, etwas zu sagen, was Sie später bereuen werden. Gehaltsverhandlungen sind nichts Persönliches, daher sollten Sie sie nicht auf diese Weise betrachten.

8. Was man bei einer Gehaltsverhandlung nicht sagen sollte

Genauso wie die richtigen Dinge, die man sagen sollte, gibt es auch bestimmte Bereiche, Themen und Formulierungen, die man meiden sollte. Ein entscheidender Teil des Lernens, wie man über Gehaltsangebote verhandelt, besteht auch darin zu wissen, was man nicht tun sollte. “Ich will ein höheres Gehalt.” Sicher, das wollen Sie. Wer will das nicht? Doch Ihre Erwartung müssen Sie als Zahl ausdrücken, die dem Wert, den Sie liefern, und der Erfahrung, die Sie mitbringen, angemessen ist.

9. Keine persönlichen Gründe nennen für übliche Gehaltserhöhung

Nennen Sie keinesfalls persönliche Gründe für ein höheres Gehalt. Wenn Ihre persönlichen Umstände wie der Umzug in eine neue Stadt, ein Baby oder ein neues Haus ein Loch in Ihre Tasche gerissen haben, können Sie solche Gründe für ein höheres Gehalt anführen? Auf gar keinen Fall. Oberflächlich betrachtet scheint die Frage nach den persönlichen Umständen vernünftig. Aber nur aus Ihrer Sicht. Drehen wir den Spieß einmal um. Sie wollen ein Auto für 20.000 Euro kaufen und der Verkäufer bittet Sie, 25.000 Euro zu zahlen, weil er kürzlich eine schlimme Scheidung durchgemacht hat. Wie klingt die Bitte jetzt? Alle Ihre persönlichen Umstände sind “Ihre” Probleme.

10. Tipps für Gehaltsverhandlung: Beziehen Sie sich nicht auf das Gehalt von Kollegen

Jedes Unternehmen hat ein unterschiedliches Gehalt für die gleiche Erfahrung und Rolle. Faktoren wie Einstiegserfahrung, Beurteilungen, Leistung, Beförderung, Rollenwechsel, Mitarbeiterbindung können eine Rolle für das aktuelle Gehalt eines Mitarbeiters spielen. Sie haben kein Recht, ein höheres Gehalt zu verlangen, weil Sie denken, dass Sie auf Augenhöhe mit Person X sind.